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我一向不能理解買方說：我要找投資的物件，可以殺很便宜你再告訴我。

對屋主來說，他要賣房子，不會管你這買方是要買來投資還是要自住，是要出租還是買來當倉庫，對他來說，就是錢，是可以拿多少錢。

一個區域成交行情有高有低，高有高的原因，低有低的因素。如果這個區塊是潛力上漲的，那麼屋主絕不會願意以最便宜的價格賣掉，就算同一棟大樓也是一樣的，因為他知道地點好，再放也不會跌到哪去。這用買賣股票的道理去想就聽得懂了～

買方要買的到房子，出價要出得漂亮，不要儘想著要用最低價先談，而應該要用行情中間價格去出，用最低價去談，本身就表達兩個涵義：1.擺明撿便宜 2.認為屋主的房子在那個區域裡是較不好的，會貶值的。不管哪一個，給屋主的印象都不會太好。換個角度想吧，買方不會永遠是買方，遲早有一天會是賣方的，若有一天你要賣房子了，遇到買方這樣出價，請問屋主大人你賣是不賣？所以，盡量不要用最低價去出價，很容意踢鐵板，找到喜歡的房子並不容易，真的很喜歡，能買到最重要。（當然，最好也別超過行情太多）因為，真的，找到喜歡的房子並不容易。

我兩年前曾經成交過一個4年都沒賣的社區，當時的成交價到現在都還是指標，但是當時屋主沒那個價格他就是不會賣，而現在社區6年了，附近都漲很多了，那一棟還是無人釋出，一直都有客人在指名要那社區的那一棟，但成交價希望能跟行情一樣，我只能說，我也希望我能幫得上忙，然後默默把客戶資料收到最後面。

談價格有很多種方式，但是出最低價永遠是最下下策，很容易就談不成。買房子，請不要從最低價起談。

P.S. 1. 我不是來筆戰台灣房地產走勢的，說真的，我也不懂，因為那牽涉到國家的發展，我希望我四、五十歲時，也要能擲地有聲、能像版上許多人高談闊論。
P.S. 2. 我的工作，只是帶現在的買方，買到一間他喜歡的、沒有問題的房子；幫現在的屋主，找到一個合適他房子的、沒有問題的買主。這是我的專業，也是我每天、連續五年與一堆同事在做的事。